创业想成功，有很多的影响因素，比如资金、人脉、能力、产品、渠道等，这些因素，因为创业的行业不同，影响力各不相同。
但无论是哪个行业，资金都是极其重要的所在。而创业者想吸引投资、获得资金，与一份高大上的商业计划书有很大的关系。
今天我们就解析一下制作商业计划书的七个要点。
读懂商业计划书的本质
什么是商业计划书？商业计划书是为了达到招商融资和其它发展目标，向受众全面展示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书的本质是吸引投资者和合作伙伴，主要的载体是所谓企业的“卖点”。
制作商业计划书不能从创业者的角度出发，而应该从投资者和合作伙伴的角度出发：他们是谁？他们想看到什么？他们感兴趣的是什么？他们反感的是什么？
解构商业计划书的结构
商业计划书可以分为9个部分，分别为：
1、商业计划书的摘要
2、创业企业的介绍
3、创业企业的产品、服务和核心竞争力
4、创业企业的目标客户、客户细分
5、创业企业的营销计划和渠道管理策略
6、创业企业的生产运营、管理系统
7、创业企业的财务计划和财务管理
8、创业企业的风险控制
9、创业企业的股权设计和退出机制等
突出重点，写好商业计划书的摘要
摘要是商业计划书的“眼睛”，很多时候投资人可能只是看看你的摘要就行了，写好摘要很重要，要注意这三个方面：
1、摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以2至3页为宜；
2、摘要的撰写要求精练有力，结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题；
3、摘要作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。
“告诉别人你是谁”，写好企业介绍
企业介绍撰写要求结构清晰，脉络清楚，要注意以下几个方面：
1、公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况；
2、公司介绍应该包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划；
3、如果是拟创业的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。
写好企业的产品、服务介绍，符合FAB的原则
产品和服务是创业企业收入的来源，只有具有竞争力的产品和服务，才能赢得投资者的青睐。产品和服务的介绍一般包括以下几个方面：
1、主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性
2、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力
3、产品与服务的研究和开发过程
4、发展新产品与服务的计划和成本分析
5、产品与服务的市场前景预测
6、产品与服务的品牌和专利
管理思路清晰，明晰企业的管理机制
管理好的企业才有未来，管理思路清晰，创业企业才能一路走下去。
投资人、合伙人在考察企业的时候，创业者个人的管理能力水平是考察的重点之一。
关于管理机制的介绍，主要强调以下几个方面：
1、公司的组织结构图；
2、各部门的职能和核心岗位的职责；
3、主要的成员和履历的简介；
4、公司的薪酬体系；
5、公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权）；
6、公司的股东情况和股权分配管理；
7、创业者个人的履历情况。
写好商业计划书的财务计划，“告诉他们钱是怎么花的”
撰写商业计划书的财务计划部分，要注意这几点：
1、财务计划包括融资需求和财务预测报告；
2、融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途；
3、财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致；
4、财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。
虽然商业计划书有一定的规范和标准的要求，但是创业者在撰写商业计划书的时候，还是要根据具体的情况，增删不同的内容，要突出重点、要具有吸引力。
