4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格 （Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
产品（Product）
第一个P表示产品，要注重产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；产品是一切的核心，是为了满足消费者需求诞生的。很多时候，当产品销量不好的时候，加大广告推广力度是本末倒置，要先改进产品适应市场才是核心策略。
价格(Price)
第二个P表示价格，要根据不同的市场定位制定不同的价格策略，而产品的定价依据是企业的品牌；定价是很大的一门学问，经济学告诉我们，价格是供求决定的，但是无数事实让我们看到，现在的价格受到太多因素影响，货品摆放，购物环境等等都可能对价格有很大影响。
渠道（Place）
第三个P表示渠道，强调企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立；对于不同产品，没有一成不变的渠道，也很难有一渠道通吃的做法。往往是用户群在哪，就去哪。
所以渠道是同产品及定价息息相关的，
比如餐饮渠道这么多年的演变，从最开始的路边大饭店（品牌连锁等），到前几年的边逛街边吃饭（面点王、乐凯撒），在到现在的外卖和网红店当道，解决的需求没变，但是场景频次都发生了巨大的变化。
促销（Promotion)
第四个P表示促销，就是指促销活动，比如打折、买一送一等。营销人最重要的能力，是视角转化的能力，不仅是品牌人，还要把自己当成产品客服、导购和销售。只有你才知道用户究竟要得是什么，如何用最适合的方式卖货给他。你要考虑到你的目标客户如何才能发现你？哪些是你的目标客户最主要的获取信息的渠道？哪些是比较理想的进行网络推广的时间和时期？哪些内容或信息是最有效的？
商业案例——星巴克
产品（Product）：星巴克主打第三空间概念，是产品+服务的概念，不仅仅局限于卖咖啡，更像是售卖概念，并且在产品规格上也很多选择。
价格（Price）：星巴克在国外可能只是一个很寻常的咖啡店，为什么能够在国内形成“炫星巴克的风”，是因为早些年，没有奶茶，只有饮料的消费者市场中，一杯咖啡卖到30块以上，算是都市白领的消费，星巴克也抓住了大家喜欢晒美好事物的心里，将星巴克的空间，咖啡在视觉上做到大牌，自然价格就上去了
渠道（Place）:星巴克不仅仅在多个国家有门店，在中国更是不断地开店，而且线上也有售卖，开始 线上+线下的模式，
促销（Promotion）：星巴克主打线上营销，将品牌故事和品牌价值不断深入观看者的心中，让他们成为星巴克的品牌忠诚用户，通过不断的品牌价值输出去达到营销的效果。
总结
4 P营销理论是一种有效的分析思路和营销工具，它不是万能的，但是可以帮助你理清思路，制定出成功的营销策略和计划。如何通过营销策略从众多竞争者中脱颖而出，是一个值得我们长期去研究和实践的话题。
