如今“信息爆炸”的移动互联网时代，各行各类的品牌和产品层出不穷，争奇斗艳，而且消费者的注意力越来越分散，想要让消费者记住并购买的门槛越来越高。尤其在用户和品牌扎堆的小红书平台更是如此。

品牌做小红书种草推广，除了要让消费者看到，还得想尽一切进行“病毒式”传播，才能持续影响消费者的心智。而想要做到这一点，需要贴合小红书平台的特点，创造新的产品记忆点和成熟的品牌形象。

01 / 强化产品记忆点，打造新品浪潮

品牌想要做好新品的小红书种草推广，如果只是掀起“小水花”是远远不够的，必须持续抢占核心赛道，形成“大浪潮”，才能打透用户心智，给用户留下深刻印象，从而真正带动转化。而这就需要通过优质的内容作为载体，来放大产品卖点，塑造独特形象，强化产品的“记忆点”。

1.丰富多样的内容呈现

小红书上的内容形式多种多样，通过不同的内容展现，也能传递不同的产品价值点给用户。比如一款新品面霜想要在小红书种草推广，不应该只局限于图文的测评笔记，Vlog、使用教程、单品分享、专业科普等等形式的笔记都可以做。这样通过不同的内容形式，不仅可以触达不同喜好圈层的消费者，也可以留下一个立体的产品形象。

2.内容融合多种场景

做小红书种草推广更建议内容融合不同的场景。因为产品在不同的场景下，能够激发潜在用户的需求。举个例子，你的产品是一款“抗初老”的新品面霜，结合工作压力的场景，能够营造出「温馨提醒用户注意因工作压力而带来衰老」的关怀“人设”；结合90后宝妈带娃场景，则是鼓励年轻宝妈，不要因为生娃而放弃对自身的爱护与保养。

3.基于评论迭代产品

对于新品来言，因为刚刚投入市场，需要根据市场反馈不断地提升产品力。而做小红书种草推广内容种的互动和评论，就是用户最真实的声音。因此品牌完全可以多收集用户的正面反馈，丰富产品线；或是多倾听用户的负面评价，针对性地升级产品，优化用户体验。

02 / 焕发产品新活力，老品牌破圈

成熟品牌相对于新品，有圈定的核心人群，有很多品牌相关的内容沉淀，具有更高的线上声量与口碑存量。这个时候做小红书种草推广，则需要考虑“另辟蹊径”，追求品牌“破圈”。如果还是局限于单赛道，很快就会被触达天花板。

成熟品牌想让消费者对自己的“感情”更加持久，更加坚定地选择自身，是需要通过优质内容来实现多维突破，从而焕发产品新活力，保持品牌的“新鲜感”。

1.拓展新的人群

成熟品牌可以根据以往的营销推广数据来挖掘更多的潜在人群，这里以家喻户晓的汽车品牌——五菱为例，原本它的主要客群是中老年人与小城青年，主力也在下沉市场，核心人群有限，市场上的刻板印象也根深蒂固。

然而它的“五菱宏光mini”，却在小红书上拓展出了截然不同的人群圈层，为品牌提供了全新的可能。该品牌的小红书上种草推广，是根据小红书平台的人群调性和兴趣特征，将目标人群拓展至都市精致girl、办公室白领、酷潮女孩等新人群，并且还大获成功。

2.搭建新的场景

拓展新的目标人群后，则要结合热点趋势，或者新人群的兴趣特点为其搭建新的营销场景。例如，“五菱宏光mini”就通过小红书站内的热搜词进行场景破圈，打破以往的“小城代步”、“买菜送货”的传统场景，用全新的汽车涂鸦、改装，表达个性、独一无二的装饰性场景取代。

3.打造新的形象

老品牌破圈还有一个关键点，那就是需要打造新的品牌形象，这样才有助于焕发新活力。品牌应当将产品的营销潜力，通过小红书这个种草平台进一步放大，持续提高产品的话题声量；另还需要针对拓展的新人群，找到营销突破口来制造热点事件，实现品牌新形象的破圈。

“五菱宏光mini”在搭建好新的营销场景后，就不断地利用好这些场景来树立新形象。甚至与小红书官方合作共创“小红车”，并且借势优质达人，以及真实用户的DIY潮改内容，掀起一股“年轻酷潮风”热点。“小红车”身上的个性化标签被新的人群进一步认可，从而打破了原有普通廉价的“代步工具”形象。

中国有句古话叫“酒香不怕巷子深”，但在当今的互联网营销环境下就未必了。因为市面上的“美酒”实在太多，小红书每天产出成千上万的种草信息，消费者很难再为某一种产品驻足不前。而品牌要学会利用平台的优势，打造出自己独特的“记忆点”，才能做到“病毒式”传播。