前言：
如果你在经营企业、管理企业，我希望你能够认真阅读，因为竞争决定了企业经营。
前言2：
战略不对，努力白费。这是我们在企业经营中经常会听到的一句话。那何为战略，如何制定战略呢？其实有一本非常厉害的书可以指导我们进行战略的规划，以建立竞争优势，那就是大名鼎鼎的《竞争战略》。
迈克尔波特在《竞争战略》里给企业经营者、管理者提供了一套切实可行，并且经久不衰的理论框架，以供人们在制定战略时使用。
鉴于市场上对于“战略”、“定位”等词语的滥用，企业老板对于战略的制定不知所措，或者出现傻瓜式定位，导致企业频频走弯路，本人决定在网络上分享迈克尔波特的竞争战略，以正视听，希望能够帮助企业经营者、管理者重新审视战略，建立竞争优势。
正文：
“你与同行的差异化是什么”
“你的优势是什么”
“某某产品最近爆火，是因为他洞察到了用户需求”......
在企业经营中，我们时常会用上述视角分析爆品或者成功企业，分析自己应该往哪方面发展，这看起来是正确的，但是，这样分析只能分析到25%的因素！还有75%的情况没有被分析到。
《竞争战略》一书，对此给出来了一个畅销全球的竞争战略分析工具，那便是大名鼎鼎的：“五力模型”。
五大竞争力：
1：新进入者的威胁:
2：代替产品或服务的威胁:
3：买方的议价能力:
4：供应商的议价能力
5：现有竞争者之间的竞争:
“五力模型”反映了行业内竞争不仅存在于行业内现有的企业之间，买方、供应商、替代品和潜在的进入者都是行业内企业的“竞争对手”，而我们在指定战略时往往会忽略其中的某个或多个环节，导致战略失误。
今天我们展开讲讲“五力模型”中的新进入者的威胁。
新进入者，就是新来的企业，比如元气森林，从游戏IT行业进入到饮料行业，这对于饮料行业来说就叫新进入者，要充分理解这章，不仅要有“守擂”的视角，还要有“挑战者”的视角，辩证看待问题。
某个行业面临的进入威胁取决于现存的进入壁垒，以及预期当新进入者到来时，行业内现有企业的反应。如果进入壁垒较高，或者新进入者可能感受到了老企业会对其发起强烈的报复来捍卫自己，进入威胁就会较低。
主要从以下几个方面进行分析：
一：进入壁垒
进入壁垒有以下几个主要原因：
1：规模经济。
通俗易懂，如果行业内有企业已经形成了规模效应，那对于新入场的企业来说这绝对不是一门好生意，另一个视角：我们应该如何利用规模经济建立这种壁垒呢，这里的规模经济不仅仅指销售，还有生产、研发、采购，营销、服务网络和销售团队等。举个例子，投入大量的广告资源也能建立规模经济，来屏蔽新进入者。
特别说明：本人经过长时间的与客户接触，发现很多企业存在一个问题：公司旗下有很多产品，分别有不同的品牌名称，这点就不符合建立规模经济壁垒的要求。因为，当企业多个业务单元可以共享品牌名称等这种无形资产时，就出现了共同成本，创建无形资产的成本可以一次性分摊，这样无形资产就能给企业带来可观的规模经济，反之，则不能形成规模经济的壁垒。
2：产品差异化。
3：资本要求。
行业需不需要大量资金，比如采矿行业，一般资本根本无法进入。比如行业里有企业进行了上亿的广告投放或者技术研发，那对于新进入者来说资金要求和风险就太高了。
4：转换成本。
如果你进入到新的行业需要重新培养团队，更换机器，学习新经验，那转化成本就非常高，如果转化成本较高，新进入的企业就必须在成本或者性能方面有较大改善，从而吸引买方放弃现有的供应商。比如还是元气森林，作为饮料行业的新进入者，给买方提供了“0糖0卡0脂”的性能改善。
5：分销渠道的获取。
渠道争夺战。如果这种壁垒难以攻破，可以开辟全新的渠道来销售自己。
6：与规模无关的成本劣势。
专利、优先获得原材料、地理位置、政府补贴、经验曲线等。
7：政府政策。
比如需要获得批文的行业，发电、石油化工、采矿等。
二：预期的对手报复行为
行业现有老大有没有弄死新进入者的历史。老牌企业的实力如何，有没有投入大量的固定资产等等信息做出判断。
三：制止进入价格
综合判断进入后能否赚钱，比如可乐就卖2.5元每瓶，这就是制止进入价格，所以这么多年壁垒一直很坚挺，因为新进入者没钱可赚，还可能被老大弄死。
四：进入壁垒的特征
1：上述条件发生改变时，进入壁垒也会随之变化，比如专利技术到期公开后，进入者就会增多，二战导致汽车行业规模经济不断扩大，导致新进入者很难进入。
2：进入壁垒发生变化的原因往往来自企业外部，不受企业控制，比如行业里大家一起做大这个行业，那整个行业的进入壁垒都会提高。
3：有些企业具备以更低的价格攻克进入壁垒。比如美团如果想做共享单车，很快就能做起来，想做共享充电宝，即使起步晚也能干倒一大片，这取决于共享成本。
五：经验和规模作为进入壁垒
1：规模经济作为进入壁垒的局限性
①：可能要权衡其他有价值的进入壁垒，比如放弃产品差异化，或者放弃研发能力。
②：如果原先为规模经济设计的设备专业化程度很高，很难适应新兴技术，那么技术变革可能会给大规模企业带来麻烦，就是船大了不好掉头。
③：使用当前的技术专注于规模经济，可能会让企业无法感受到新技术的发生，也无法让企业及时发现其他对规模经济依赖程度低的竞争方式。
2：经验作为进入壁垒的限制：
①：技术创新会有全新的经验曲线出现，最典型的就是新能源汽车，传统汽车的制造经验已经不适用新能源汽车。
②：通过经验追求低成本，需要权衡其他有价值的进入壁垒，比如产品差异化，提升形象等。
③：大家都靠经验曲线来制定战略后，就会卷死一部分企业，最终导致整个行业没利润。
④：光依靠经验曲线可能会忽视新技术的到来，比如你一心打磨发动机的组装流程，追求极致的效率和降低成本，所以每天都在研究发动机装配，然而大家已经开始研究电动机了。
以上就是五力模型中的“一力”分析，大家可以感受到“五力模型”的魅力了吗？学会五力模型，建立企业竞争优势！
打败方便面的是外卖
干倒照相机的是手机
请诸君思考：
你所在行业的新进入者威胁从何而来？
你的企业建立了怎样的壁垒来抵御新进入者？
你能去到哪个新的行业做“挑战者”？
