地接业务，过去20个人做1000万营收，现在3个人做2000万营收，分享我的文旅自媒体探索之路。
我是11年开始做旅游，过去主要做山东半岛地接业务，做的不好也不是很差，一年三四万人的量，最高峰的时候一年大概做1,000万营收，但是团队有20个人，刨掉人工成本和各种成本以后，也挣不了多少钱
22年开始接触自媒体，一开始又是找代运营，又是自己出去学习，忙活了半年。23年正式开始做就小红薯，当时拉着几个朋友，凑了14个账号，一起尝试，暑期从6月份到10月份大概14个账号，产生了60万不到的利润。着实给自己一个惊喜。
尝到甜头以后，我就拉了两个朋友，加上我，3个人开始全力以赴的做自媒体业务，平台也从单一的小红薯到现在的某音、红薯、某手、蝴蝶号这些都做。整个24年，我们3个人，虽然也走过弯路，但是收获颇丰。4月-10月，我们足足做了2000多万营收，是过去20个人团队的两倍，除了我们3个人，就1个兼职计调（还负责传统业务）。
那到底我们做了那些事，跟过去比发生了哪些变化？我个人总结一下，最重要是以下三点：
组织架构带来的成本变化：
过去是通过组团社-批发商-地接社这样一个传统渠道来收，这里面自然而然就会产生各个市场业务员、计调这些岗位以及大量的差旅费用。而现在我们主要是通过在线上招募自媒体学员，把我们自己做内容的方法心得教授给学员，然后带着学员一起去各平台做流量的方式去获取流量，流量进来以后，我们负责用产品承接。所以这里面我们既省去大量的人力成本，学员们也很开心，跟着我们做几个月，轻松3-4万的收入。这里面只要做好内容培训和内容复制即可。
产品的变化：
过去是以拼价格和资源的传统多日线路型产品为主，现在逐渐转变成目的地酒店、景区、落地定制小包团为主要呈现，操作简单了，利润还上升了，客诉还低。
营销策略的变化
过去是资源和市场驱动型，比拼的是谁的渠道能力更强和谁的资源更好，我们地接基本属于两头受制约的状态。现在直接面对是用户，比的就是谁的内容做的更好，谁的落地服务更好，即使成本稍微高一点，没有什么实质的影响。
#旅游创业风口 #自媒体旅游创业 #旅游创业项目 #自媒体#自媒体创业 #地接社
