旅游景点怎么卖东西(景区旅游商品的销售技巧)

商品经营是景区二消的重要组成部分,其收入将直接影响到景区的整体营收。但景区商品经营并不容易,一些景区特设了商品销售区,年年招商,却卖不动产品。游客经过也只是走马观花,停留时间不到20秒。

景区商品该如何卖可以从几个角度考虑:

种类丰富,至少要布满柜台,并提升陈设的美观度。

除了常规便利商品以外,其他商品一定要有本地特色,取材于当地。

价格不宜太高,走量不走价,其中一部分利润埋藏在景区品牌传播中,做长远考虑。

要考虑商品售卖区域,最好是在一个情景当中配置符合情境的商品,比如博物馆售卖文创。

旅游景点怎么卖东西(景区旅游商品的销售技巧)

适当举行一些营销活动,既可以活络摊位,让小店更有人气,又有利于提升游客的购买欲。

1、拍卖式售卖

选择在节假日、大型活动期间等人流量相对较大的时间段,有充足数量的消费者参加拍卖活动。景区的拍卖重点在于刺激游客对类似商品的兴趣,拍卖形式必须新鲜、有趣。

2、抽奖式售卖

抽奖活动一定会陈列一大堆奖品,极易激起消费者参与兴趣,可在短期内对促销产生明确的效果。参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,购买某一商品达到一定的数量,在店内消费达到固定金额,或回答某一特定问题答对者。

3、竞赛式售卖

由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对商店的话题,加深顾客对商店的印象。

4、赠送式售卖

对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。

旅游景点怎么卖东西(景区旅游商品的销售技巧)

联系景区系统服务商爱德,搭建完善的收银台系统,提升店家收银效率。并且系统可帮助店家做好商品上架下架、库存设置等商品管理,每一笔订单有据可循。系统自动生成数据报表,协助店家做好财务统计。

爱德协助开通景区微信商城,线上线下同步销售商品。除了像热狗、饮料等即食商品,游客还会挑选旅游纪念品。如果商品太重太大太多,不利于随身提走,那游客可以选择在微信商城直接下单,填上地址送货到家。如果游客喜欢该商品,想再次购买,也无需本人到店,在景区微信商城再次下单即可。

在景区初创阶段商品售卖不宜求大求全带来成本的高涨,边做边总结,短则半年长则2年基本可以找到种类与爆款的平衡点,找到成本、利润和品牌的最佳结合点。到那时,景区将形成持续有效的商品盈利模式,获得更好的二消效果。

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