很多人一听营销这两个字，第一反应是花钱去宣传，做地推、广告，导致营销成本一直居高不下。但在互联网时代，用低成本甚至零成本抓住消费者的眼球已经成为可能。
“营销”即“为了实现销售而开展的各种手段。”而“营”又含“营造”之意，营造一种能够实现的氛围、环境，所以成功的营销离不开“营造”。
很多同学们可能看过这样一个小故事：一家奶茶店由创与引领的体验式销售模式即源于此。于地理位置偏，一直处于亏损，后来有人给他出了一招，凡是来消费的顾客只要在他们店门口的秒表上按到 10 秒就能免单，前后相差 0.5 秒打八折。在运营了一段时间后，这家奶茶店吸引了大量的消费者，扭亏为盈。这就是一个在眼球经济下经典的营销案例，如何抓住消费者的眼球实现低成本营销，在这个时代下至关重要，尤其是对于刚刚创业或想创业的老板们。
看了很多营销案例，我将营销分成了三个重要部分——借势营销、造势营销、碰瓷营销（也就是互联网常见说的撕逼营销）。
借势营销，顺势而为，零成本借势。借势的核心是势，精确把握你要借的势是关键，我把可以借的势归纳为四类——热门事件的势、表情包的势、知名品牌的势、节假日的势。周扬青在微博上爆出与罗志祥分手的消息，在长文中指出罗志祥诸多不当行径令网友震惊和羡慕，至此罗志祥的人设彻底崩塌。而在微博发布后仅不到 1 小时，丁香医生发微博「多个性伴侣会增加各种性传播疾病的风险，包括但不限于：艾滋病、梅毒、hpv 感染等。为自己和另一半的健康，不要乱约哦。」这条微博的转发数超过 7000。
所谓“造势营销”，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。造势者一般都通过事先周密的策划，利用新闻传播、报道、演说以及诸如记者招待会、组织参观、有奖征答等特殊事件来实现。
前几天，汪小菲和大S大战网络，绝对是网络营销的经典。开始我以为是一场闹剧，后来几张图片露出的蛛丝马迹让我倒吸一口凉气！原来这一切都是精心策划的营销套路❗️只是剧情安排巧妙不露痕迹罢了！大S委托律师发的“声明稿”第一次让吃瓜观众知道了“麻六记”食品，如果你觉得没什么很正常，那就大错特错了。
在双方都撕破脸面开战了，大S发文居然还有心情配图做产品代言？最后还不忘写“祝麻六记生意兴隆”，这场口水战不就是活脱脱的网络营销吗？营销动作也是一波接一波，张兰俏生活直播的货品也是有求必应（似乎早有准备），什么打卤蛋、软饭、绿茶等等。深扒“天价电费”与大麻，将更多人和猜测导入维持热度。
但出乎意料的是一张床垫将剧情推到了高潮，床垫拉到酒店让大家认识了小菲的高端品牌SHOT EL，原以为就此结束时，又让“有心人”拆解冒牌床垫，普及了200多万高端床垫好到连大S都不舍得销毁（可能是和厂家事先约定）。
后面还会上演什么不得而知？但上面这些已连续霸屏，完全盖过了世界杯，不仅吸引了国内和台湾网友热议，还吸引了大批韩国粉丝参与，可谓是赚足了流量。
如果说传统的营销是“渠道为王”，那么互联网时代的营销则是“流量为王”，吸粉就是吸金，张兰似乎深谙此道，看她的俏生活直播，真是数钱数到手软！
现在移动互联网时代，用户每天面临着海量信息，只有七秒钟的记忆，如果品牌不时刻活跃在大众的视野中，就会被遗忘。对于品牌来说，在社交媒体兴盛的时代下，构建品牌社交力很重要。而“碰瓷”营销的本质就是构建社交话题，通过品牌双方的“互怼”或“调侃”，迎合和引导用户的社交消费点，彼此都能收获社交流量。
近些年来，汉堡王“强吻”麦当劳、“1分钱汉堡”活动…汉堡王屡屡“碰瓷”麦当劳的例子。根据数据统计，汉堡王的门店数量早已经超过了麦当劳，可见汉堡王的碰瓷目的不是为了打压对方，或者争抢消费者，而是通过碰瓷制造更多的社交话题，增加品牌社交力。并且增强品牌社交力的还能强化消费者对品牌的认知。
凡事有利就有弊，虽然碰瓷营销可以为品牌们带来诸多好处，但是稍有不慎还是会面临“翻车”的情况。
1、需把握好“碰瓷”的边界，有自己的原则和操守
碰瓷营销关键就是个“度”，掌握好火候，会让用户觉得有趣，赢得用户的好感。如果太过认真、过激，反而会有损品牌形象。
就像之前瑞幸咖啡写了一封公开信，diss星巴克的“垄断行为”，这封信一出现，各大媒体纷纷转载，蹭着星巴克的大流量，瑞幸的知名度也暴涨。但回归理性就会发现星巴克并没有垄断，这显然是瑞幸的造谣。赢了一时的声量，却毁了品牌的名誉，失去了用户的好感。瑞幸也是得不偿失。
碰瓷营销需要把握好边界，有自己的原则和操守，而不是靠着诋毁“上位”。
2、碰瓷营销高阶玩法：“碰瓷”，不一定非要“Diss”
一个玩法玩多了，用户已经知道套路，就无济于事了。做营销创新，对品牌来说，很有必要。汉堡王屡次“怼”麦当劳，去年汉堡王改变了玩法，不再diss麦当劳，反而是启动了一个“Kiss Campaign”，象征着汉堡王的“king”，用手托着象征着麦当劳的小丑形象，深情拥吻。这样的创新既不会让人觉得旧话新说，也为品牌沉淀了价值资产。
好的营销是品牌营销的基石。但是消费者的利益关注点永远都在产品上，如果你的产品太差，你可以借助营销让消费者购买你的产品，或许会有第一次第二次，但绝对不会有第三次。
