这是一个商业社会,相当于企业,在做任何事情之前,我都习惯性地做一个营销计划,甚至一些专业机构,习惯性的会撰写多个市场营销计划书,供相关人员,头脑风暴。
但网络营销计划并不是一蹴而就的事情,而是需要根据多年的实战经验,去一点一滴地总结。
如何做营销计划,怎么去撰写市场营销计划书?
根据以往网络营销的经验,我们将通过如下内容,进一步说明:
1、营销计划怎么写
根据以往制定营销计划的经验,我们主要将其分为如下三种形式:
①网络营销计划
②市场营销计划
③网络销售计划
根据营销计划的相关属性,我们将上述营销计划,统一的分为如下6个步骤,包括:
①基础概要
制定营销计划的目录表,使得企业营销推广人员,可以快速定位,本次企业营销的相关核心主题与内容。
②数据分析
合理的统计,目前企业经营现状,它包括各种因素,自身的运营情况,竞争对手的相关数据,以及目前的宏观政策等。
③潜在机会
针对企业特定产品而言,寻找突围的窗口,找寻竞争对手的漏洞,并详细地记录在网络营销计划书中。
④营销目标
根据企业实际情况,以及急需改善的问题,制定营销计划的目标,你需要在有限的预算下,完成什么市场营销计划。
⑤行动方案
审查多方面数据,制定可执行的营销计划方案,合理预估投资回报率。
⑥审查数据
每隔一定周期,审查数据指标,查看营销计划,是否在预期内,顺利完成。
2、网络营销计划书
我们该如何撰写网络营销计划书,根据以往的经验,我们主要采用如下策略:
①明确目标市场
在撰写市场营销计划书的首要任务就是明确目标市场,以及目标产品的市场定位,从而辅助一线营销人员,有针对性地做推广。
②落地销售目标
在网络营销计划中,明确你的销售预期,如:总销售,通过什么营销渠道,如何评估相关结果,是否符合要求ROI。
③修正产品价格
根据实际的互联网销售情况,以提高利润率为目的,在特定的时期内,修正产品价格,保证企业效益最大化。
④改善销售方法
基于市场营销计划,每隔一定周期,针对数据分析,调整自己的互联网销售策略。
⑤衡量营销预算
在网络营销计划书中,需要根据不同的营销阶段去审查营销预算,是否在合理可控的范围内进行,并且是否满足市场部的推广需求。
⑥制定公共活动
利用多方面资源,整合营销,比如:通过社群,快速定位目标用户群体,并详细地记录在市场营销计划书中。
结论:为不同类型的公司制定网络营销计划,选择不同的方式。营销计划的撰写也是如此,以上内容仅供参考。