没有一种正确的内容营销方法。根据不同的工作目标、资源、受众等，不同的公司进行内容营销的方式不同。
本文节选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。
在这篇文章中，我们将分享七个鼓舞人心的B2B内容营销示例，为什么他们做得很好，以及如何复制他们的成功。
1. 购物——免费工具
Shopify是一个电子商务平台，可帮助企业在线销售。
关键统计数据
- 引用域名数量：9,000
- 预计自然流量：1,700,000
- 工具排名的关键词数量：121,000
它做得好的地方
在内容营销方面，Shopify已经领先很多企业。它投资于几乎所有类型的内容营销：博客、播客、免费课程、免费指南等。
但我想深入了解其内容营销的一个方面：免费工具。Shopify提供20多种免费工具：
这些工具有两个共同点。他们为崭露头角的企业家解决问题。例如，你需要为新公司提供一个公司名称。Shopify通过提供免费的企业名称生成器来解决这个问题：
这些查询每月在谷歌上有数千次搜索。例如，关键词“business name genarator”在美国每月获得81,000次搜索：
这就是为什么它的工具页面——以及每个单独的工具——获得了数十万次的搜索访问：
如何复制其成功
工具也是满足的。如果你有能力或资源，请考虑创建一个免费工具。如果你是一家软件公司，这尤其适用。
SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，不要只创建任何免费工具，还应创建潜在客户正在搜索的内容。以下是找到它们的方法。你可以：
1. 转到关键词分析；
2. 输入一个或几个与你的行业相关的广泛关键字（例如，如果你有一个房地产网站，这些可能是抵押贷款、租金和首付）；
3. 转到匹配字词报告；
4. 在“包括”筛选器中，添加计算器、工具、工具和检查器等字词；
5. 选择任何字词，然后单击应用。
浏览列表以查看是否可以创建任何相关工具。确保查看排名靠前的结果，看看是否可以“击败”它们。问问自己：
- 他们有什么好处？
- 如何改进它们？
当你创建免费工具时，要知道你可能需要获取链接才能排名。有很多方法可以做到这一点，但工具的最佳起点是使用摩天大楼技术。
2. SKUKING博客
SKUKING是一个多合一的SEO工具集，可让你研究竞争对手、研究客户在搜索什么、优化你的网站等等。
关键统计数据
引用域名数量：33,400
预计自然流量：645,000
博客排名的关键词数量：107,000
我们擅长什么
我们的内容策略很简单。我们针对的主题具有：
- 搜索流量潜力——我们的潜在客户在Google上搜索的主题。
- 商业潜力——我们可以推销产品的主题。
- 排名潜力——我们可以利用当前资源排名前三的主题。
始终如一地这样做使我们能够在与客户相关的关键字中排名靠前，并将我们的产品作为解决这些问题的最佳解决方案。这种简洁的SEO内容策略多年来帮助我们的年度经常性收入（ARR）持续增长。
如何复制成功模式
使用示例1中的相同过程查找具有搜索流量潜力的关键字：
- 转到关键词分析
- 输入一个或几个与你的行业相关的广泛关键字
- 转到匹配字词报告
- 筛选具有流量潜力（TP）的关键字
关注列表并记下所有相关关键字。Appify跨境电商独立站手机App应用程序开发团队表示，你需要为每个关键字分配“业务潜力”分数，这是我们使用的备忘单：
你还需要为每个关键字提供“排名潜力”分数。我们可以查看SERP概述部分并分析当前排名靠前的页面显示的指标来检查每个关键字的排名难度。
你应该注意什么？评估排名难度涉及许多因素。但从广义上讲，你需要注意：
- 反向链接的数量和质量——链接是谷歌排名因素。当前排名靠前的页面拥有的高质量反向链接越多，竞争就越困难。检查“域”列，了解有多少网站链接到每个排名靠前的页面。要了解链接质量，请单击“反向链接”列中的数字并查看每个页面的反向链接配置文件。
- 网站权限——你可以使用域评级（DR）等代理指标来衡量站点的权限。如果排名靠前的页面的DR分数都高于你的，你可能需要优先考虑其他关键字。
- 搜索意图——搜索意图是查询背后的原因。你需要确保能够实现要定位的关键字的搜索意图。
- 内容质量——你能在内容质量上击败排名靠前的页面吗？这是主观的。
在查看四个属性的关键字后，给他们一个“排名潜力”分数：
3. Slidebean——Youtube
Slidebean是一个面向初创企业和小型企业的推介平台设计平台。
关键统计数据
YouTube订阅者数量：401,000
总观看次数：27,325,552
它做得好的地方
我们联系了Slidebean的首席执行官Caya，以了解更多信息。从他告诉我的情况来看，该平台的方法有两个方面。它始于一个名为Startups 101的重复视频系列。对于这个系列，它主要针对YouTube上与创业相关的关键词。
它在大约一年内用尽了主题列表。就在这时，它决定将营销漏斗向上移动到与TOFU相关的主题。
由于我们找到了“YouTube公式”，我们决定将其应用于其他类型的内容，其中之一就是探索失败公司的想法。第一个是We Work，它恰到好处地连接了一家专注于初创公司的公司和一个广为人知的品牌。在这个阶段，该系列被称为“创业取证”。
需要探索的科技创业公司只有这么多，所以我们很快就向“Company FOrensics”开放，以拓宽我们的视野。
Slidebean的目标是吸引尽可能多的眼球。由于仅仅是曝光效果，如果人们正在寻找音高甲板软件，他们会在未来想到Slidebean。
如何复制其成功
预测什么样的视频会在YouTube上起飞是很困难的。你可以向Caya发布制作精良、高大上且有趣的视频。这就是为什么Caya开始他的YouTube之旅时，最初针对他的目标受众正在搜索的主题。只有当他建立了受众群体时，他才会转向其他类型的内容。
以下是查找用户在YouTube上搜索的主题的方法：
- 转到关键词分析。
- 输入一个或几个与你的行业相关的广泛关键字
- 在搜索引擎下拉菜单中选择YouTube
- 转到匹配字词报告
浏览列表以查找你的YouTube频道的相关关键字。
4. MeetEdgar——播客采访
MeetEdgar由Laura Roeder于2014年创立，是一种社交媒体自动化工具。
关键统计数据
引用域名数量：7,300
反向链接数量：40,300
它做得好的地方
出现在播客上帮助MeetEdgar成长为一家蓬勃发展的企业。从2014年到2017年，创始人劳拉·罗德（Laura Roeder）出现在大约100个播客中。
Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，这一策略帮助MeetEdgar吸引了125万网站访问者、100,000名电子邮件订阅者和$329,000+每月经常性收入（MRR）。
如何复制其成功
今天有超过850,000个活跃的播客。他们中的很多人都需要客人。Appify跨境电商独立站App研究中心认为，如果你能找到目标受众的播客，你就可以出现在其中。你不仅可以提高品牌知名度，还可以获得指向你网站的链接。
查找要出现的播客的最简单方法是简单地搜索“最佳[利基]播客”：
请其中许多将是受欢迎的播客，可能具有挑战性。如果你刚开始，请尝试此方法：
- 在你的行业中寻找一位多产的播客嘉宾（例如，劳拉·罗德）；
- 在网站分析中输入他们的网站（将其设置为确切的网址）)；
- 转到反向链接报告；
- 筛选引用页面标题中包含“剧集”的结果。
收集到潜在播客列表后，找到主持人的电子邮件并联系他们是否愿意采访你。
5. First Round Capital
First Round Capital是一家种子阶段的风险投资（VC）公司。
关键统计数据
引用域名数量：9,900
预计总访问量：368,900
预计自然流量：43,500
时事通讯订阅人数：127,000
它做得好的地方
当时，大多数风险投资公司要么在博客上写市场趋势，要么在博客上发表合作伙伴的观点。First Round决定以不同的方式定位自己，并专注于撰写有关运营商方面（即初创公司）的故事。
凭借已经投资的初创公司组合，First Round处于一个独特的位置，可以采访和讲述前所未见的故事。
这也非常适合吸引目标受众。新的或潜在的创始人对市场趋势不感兴趣;他们想要能够解决实际问题的内容，产品开发、招聘、营销等。
如何复制其成功
《第一轮评论》（First Round Review）的前编辑卡米尔·里基茨（Camille Ricketts）首先问道：“所有这些早期创始人想要的第一件事是什么？”
她的回答：为了能够和那些已经做了他们想做的事情的人一起去喝咖啡。这就是《评论》的诞生方式：一个杂志式的“大规模咖啡聚会”博客。
MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，在创建任何内容之前，请确保你确切地知道你的目标受众以及他们面临的问题。如果你尚未创建买方角色，请按照本指南了解如何创建。
6. Kinsta博客
Kinsta是一个托管的WordPress托管服务提供商。
关键统计数据
引用域名数量：15,900
预计自然流量：1,600,000
博客排名的关键词数量：330,000
它做得好的地方
像我们一样，Kinsta遵循关键字驱动的内容策略。使其方法与众不同的是SEO Glen Allsopp所说的“错误消息营销”。以下是其工作原理的要点：
1. 在做一些技术性的事情或使用技术工具时，你会无意中遇到问题。
2. 你可能会谷歌如何解决它。
3. Kinsta专门针对这些关键字。
通过这种方式，Kinsta在其目标受众（开发人员、网站管理员、网站所有者等）中建立了品牌知名度，这些人基本上定期解决此类技术问题。
如何复制其成功
如果你的利基市场中的人经常使用工具，请确定他们的用户遇到哪些问题并针对这些主题。例如，假设你是一家以锅炉工程师为目标的英国公司。以下是查找这些主题的方法：
1. 转到关键词分析。
2. 输入你的利基市场使用的工具/产品的名称
3. 转到匹配字词报告
4. 在“包含”筛选器中，添加错误、错误、代码等字词
5. 选择任意字词，然后点击应用图标
查看列表并找到与你的网站相关的主题。
7. YouGov博客
YouGov是一家市场研究和数据分析公司。它提供一些服务，包括自定义数据和研究、受众分析、细分和品牌跟踪。
关键统计数据
引用域名数量：29,900
预计自然流量：497,000
工具排名的关键词数量：175,000
它做得好的地方
YouGov通过提供自定义数据和研究来赚钱。SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，其营销策略旨在实现两个主要目标：
- 在可能需要其服务的公司中建立品牌知名度
- 表明它拥有高质量的数据
YouGov通过使用“热门话题”的数据发布内容来实现这一目标。这些文章被《卫报》、《洛杉矶时报》和《纽约时报》等值得信赖的新闻机构链接到，这些机构正在寻找数据来支持他们的结论：
如何复制其成功
关键思想是使用数据来创建有趣的文章或回答你的利基市场中有趣的问题。
如果你是该行业的一员，那么你很可能已经知道这些问题是什么。例如，在SEO行业，许多人想知道在Google上排名需要多长时间。答案总是基于猜想而不是数据。
我们试图用数据客观地研究这个问题。结果呢？来自4,000个独特网站的2,200个反向链接。
如果你没有想法，你可以尝试重新创建流行但过时的研究。以下是查找它们的方法：
1. 转到内容分析；
2. 输入搜索词，例如[行业]+“研究”、“[行业]+”调查“、”[行业]+“研究”或[行业]+“数据”；
3. 将筛选器设置为标题内搜索；
4. 将“已发布”过滤器设置为较早的日期范围（例如，2020–2023）；
5. 按引用域对结果进行排序。
完成研究后，你需要联系并将其介绍给可能感兴趣的人。按照我们的博主外展指南了解如何操作。
结语
如你所见，内容营销没有一刀切的方法。根据你的目标，你可以使用多种策略来获得最大效果。
