导读 无须盲目试错，把握成功创业的路线图
本书把DTC品牌成功创造价值的过程分解成了7个步骤。在每个步骤当中，本书都给出了具体的目标、战略方向、实施的路径和方法。这7个步骤可以说是DTC品牌成功创造价值的路线图，并且每个步骤都是关键的、相互连接的、不可跨越的。就像冬奥会的花样滑冰运动员一样，他们必须把每个分节的动作都做到完美，才有获得冠军的可能。创新没有捷径，每个步骤都是对创业者智慧和耐性的考验。
创新是有章可循的，我很不喜欢那些整天把“试错”挂在嘴边的伪创新者。如果你用试错的方式进行创新，倒不如先读读本书，按照本书提出的7个步骤踏踏实实地走好每一步。
一些创业者经常会来与我交流。他们有了一个好的创业想法，也快速地做出了产品，并且他们的产品在市场上得到了一些好的反馈。按照本书提出的7个步骤，这些创业者需要开始融资，这是7个步骤中最难的一步。但有的创业者想越过这一步骤，用几个创始股东的“种子投资”快速地进入市场，想在获得“好看”的市场数据后再找投资人。这种做法几乎是不可行的，在数字化时代，用户和你的接触点不断增多，想要实现快速增长，就要有一定的资金做营销。因此融资这个步骤是创业者必须经历的，是必不可少的。
7个步骤中的每个步骤都可以在创业过程中实现迭代，例如，在创业过程中，我们可能会发现新的痛点，然后重新定义产品，产品会随之实现迭代。美国的DTC品牌“三爱内衣”（THIRDLOVE），在创业过程中发现有些用户找不到合适尺码的内衣，后来就推出了“半码”的内衣。“半码”内衣解决了部分用户找不到合适尺码内衣的痛点，受到了广大用户的青睐。在创业过程中，品牌会得到用户的反馈，然后据此更新产品，并不断筛选出更好的供应商；营销方案也可以不断得到优化，实现迭代。我们的终极目标便是实现品牌的价值。
在“六脉神剑”的基础上，我提炼出DTC品牌获得成功的7个关键步骤。
· 发现商机，列出“仇恨清单”。你对现有的产品有什么不满之处吗？也许，那就是商机。
· 设计产品，打败巨头只需要一把“弹弓”。这一步是指快速地尝试设计出别具一格的产品，打造出和别人不一样的产品。
· 不受限于渠道，“破坏式”地进入市场。“破坏式”是指不按照现有的市场规则进入市场。我们进入市场的方式可能是凭借一个别致的广告，一个非常低的价格，或为用户打造的非常别致的产品体验。
· 第一次天使融资，找到“富爸爸”。这一步是指我们需要找到独具慧眼的投资人，从而快速获得融资。
· 利用核心竞争优势，找到靠谱的供应商。什么是靠谱的供应商呢？就是能够和你一起进行创新、持续支持你成长的供应商。
· 全渠道触达，“爆炸式”地拓展市场。这一步也是决定企业市值的关键一步。
· 价值变现，进入独角兽俱乐部。这一步是指你需要找到那些愿意收购你的品牌的人，将品牌售出后实现价值变现，并将DTC品牌推入整个市场中。
