看到这篇文章的,恭喜你,很幸运!!!
因为今天我要拆解一个真正能赚到大钱的轻资产暴利好项目!
但是我相信肯定有很多人和我刚开始创业一样,没资源没背景甚至启动资金也不充足,但又不甘于给人打工就想创业,那我强烈建议你去做美团美妆线上店
因为它轻资产起步,而且市场很大、消费痛点非常明显给无数普通的创业者一个成功的机会!
说到美妆店可能大家第一印象就是下图这种豪华装修,优越地段,就连服务员小姐姐都是青春靓丽的那种
No!!那你就想错啦,如果是那我也没必要说,大街上到处都是
但是这种投入成本动辄就是30万50万甚至上百万,就现在这个经济环境,我让你去做这个,那我真是把你往火坑里面推了!那是不负责任的表现,大部分普通人扛不住这么重资产的投入
如果会这么想,那就是思维受限制了。
嘿嘿,那我呢剑走偏锋主打一个信息差玩法!套路比较野,这个玩法不需要你有真实店面,就跟有的美团餐饮店一样不做堂食,只做外卖
因为我们是在便宜的仓库里面做这个事儿的,至于这个仓库,可以是公寓,大家都清楚,1楼的房租多贵啊,几乎都是5位数,但是 如果是公寓的2楼10楼,那就只有1000出头,省出来的就是自己的利润!!!
说句大白话,人多的地方有个仓库就能干!
如下图这种:
那我是怎么在这个小小的房间里卖出去美妆产品又获得利润的呢?
看完我的解析你就明白了!只能说有时候赚不到钱只是大家都被困在固有思维里,跳出来你会发现不一样的模式!
所以很多小生意,看似不起眼,实际上却能搞大钱!
今天主要跟大家围绕3个话题来讲这个事儿
第一就是为什么选择这种模式
第二就是为什么选择化妆品这个类目
第三就是跟其他的模式(例如电商卖化妆品)有什么区别
第四就是这么一个项目普通人能赚多少钱?投产比咋样
大家都知道,现在全面放开管控,23年一定会有一波大的实体复兴,正所谓,政通人和,百废俱兴
为啥选择这种模式?
老铁们,咱们问个掏心窝子的话,大家创业最怕的是什么?有的人说怕失败,有的人说怕不赚钱,有的人说怕一朝回到解放前
对,大家说的都没错,我们其实最怕的就是自己的努力付之东流,所以就风险点这块,我给大家先算个明白,老话说得好,君子不立于危墙之下,传统的开化妆品店要投资多少?
没有30w 50w一定是拿不下来的吧?房租,水电,人力,转让,加盟,原材料,装修这6大样哪个不要钱?
所以如果说把这6方面的成本降下来,是不是就能减轻很多的创业压力和负担?
我问大家,现在实体好做不?难做不?倒闭率高不?成本高不?
太TM高了!以我们济南洪家楼一条街为例。以前一店难求!现在降成了3分之一,就这都有很多空店,国家大力扶持实体不假,但是你们想想,想正儿八经搞下来一个实体店,大家暂时有这个底气掏出来嘛???
但是!美团的话,就比较简单多了,房租,1000一个月,只要有个仓库就行,哪怕你没有正式的店面!但是必须要有执照!
水电,在这种民房里面几乎也不是很贵百十块钱
人力,只要有个打包的跟外卖小哥对接的就行,也不用专门的业务员,售货员,店长,自己在家就能搞定
转让钱=0
加盟市面价格也就是几千到几万不等,不加盟,不做品牌美团不给流量
原材料是主要的大头成本,毕竟货的流动才是主要的钱
装修=0 有个货架,能够标记标签,分好类方便筛选就可以了
轻资产,高利润,麻雀虽小五脏俱全
前言万语总结一句话,50万的实体店能搞定的事!
美团店不到5万就能搞定!
就像餐饮,只做外卖,不做堂食,有个2楼小房子就可以开干了一模一样!
好嘞,那,有没有好奇,为什么选择化妆品这个类目?我是不是做别的也可以啊?
你说的没错,其实我们之前在此之前也做了了另外3个类目,第一个是餐饮,王婆大虾,第二个是cr用品,第三个才是我们现在做的美妆类目
之所以选择这个类目,还有别的原因吗?商人逐利,肯定是暴利,赚钱啊!
化妆品利润多高?有没有人知道?50?60??NO,最高可以做到80%,甚至个别品有90%
这不是我说的,这是百度度娘说的!
如图:
大家伙,我问句话,谁的钱最好赚?
肯定是女人啊,女人怕丑,小孩怕笨,老人怕死,男人怕不行——暴利
商业价值女人>小孩>老人>狗>男人并不只是说说而已!
女人的钱好赚呗,这并不是空穴来风
搞懂了这个,就明白了我们自己为什么玩化妆品了
其实说实话,我本人大直男,对化妆品一窍不通
但是,我嘛,对钱还是比较敏感的,这也是我们玩这个项目的初心和本质!
有的人可能会问了,那我看了半天,感觉这个东西电商也能做啊?
现在电商平台美妆类目都这么卷了,还能做吗?
其实关于这个问题,我也想了,如果说,美团上没有美妆这个类目,或者说美妆没有市场,那么一定是做不起来的!
那这个问题怎么解决呢?其实也特别简单
我们主要思考2个事儿
美团上卖美妆跟电商平台卖美妆有什么区别?
美妆类目在美团上到底有没有市场?
好,我接着来给大家分析,讲明白,讲彻底,大家就能看懂这个项目究竟普通人能不能玩
我们来说下,美团美妆打法,跟传统电商平台的区别
我问下大家,大家在电商平台购物,快递多少天到家?短则2到3天,如果遇到物流问题3到5天都是经常事儿
那如果一个女人很急,有特殊事情急用?怎么办?她能等吗?她等不了!
所以解决办法只有2个,要不自己出门去实体店,要不就美团下单30到60分钟就拿到手了
这才是它市场存在的根本原因!!!
时效性,速度性,骑手送到家,是其他渠道所不能替代的!
大家可以看美团,有没有类似的店面就知道了,这是我们的自己的外卖店面订单!!
在中国,这个大市场下,不可能是一个人独吃螃蟹的,所以你也不用想没有人跟你竞争,你自己一个人做蓝海了,15亿人,做啥的都有,我们要做的就是趁着还算蓝海的时候,抢占先机!
大家自己打开美团,搜索就知道结果,实践是检验真理的唯一标准,诚不欺我!
那开一个这种店能搞多少钱???
大家一定特别好奇,这种玩法,能赚多少钱?那我就给大家算一下投产比
投入:
给大家列个清单:
目前我们的玩法,前期只需要差不多3w左右的货,任何渠道都可以搞定,搞不定我们也有渠道
货架:400-500元
打印机打单:300-600元
办证费用(个体或公司性质):300-600元
就这,几乎是我们的所有的投入了。
大概3到5w就可以全部搞定!
换成以前,这么轻资产的模式,想都不敢想!
产出:
目前我们的店面做得好的算下来,总的剩余利润在50% 做的一般的店面利润率在30%
纯利润率30%到50%
那是不是任何一个地区,都可以玩这个模式?
NO!那就想的太简单了!恰恰相反,他是有自己的筛选要求的
首先一定得是人群密集的地方才能做这种玩法,人群少了,尤其是年轻人群38岁以下的人群少,是一定做不起来的
最起码得是个县级市!
判断的标准是什么?我们打开美团
找到外卖,然后看附近的餐饮行业,只要附近5km之内 有5家月销量过1k的店,就算是符合标准了,如果有很多9999+ 你这地方就是天选之地!!
这是我们筛选市场容量的技巧
如果达不到要求,你也不用费劲儿了,即使做了,也赚不了多少,一个月单店纯利润过5k都难……
如果说,地方达标,真的是闭着眼赚钱……
最后再给大家看一下公司环境,欢迎大家来喝茶交流经验~
好了,今天我对这个项目的解析就拆分到这里了
希望大家2023都能赚大钱!