成功邀约客户，并防止其爽约，需要谨记两个关键点、一个要素，以及其他配合事项。打好一套“组合拳”，是邀约成功的根本！

下面用文字帮大家做简要回顾：

两个关键点

1，邀约发出前，对于自己产品或者服务价值的有力阐述

没有这个作为前提，直接发出邀约，成功的机会非常渺茫！

2，邀约对方时，唤醒、唤起对方对见面价值的联想

只有第一点，而没有第二点，是不够的。

一个要素

全程不可以让对方有“压迫感”

其他配合事项

1，开场白就决定了你的后续沟通是否顺畅，这是前提

2，与客户整个沟通过程，其成功与否，直接影响邀约

3，邀约时间的确认异常关键

4，邀约成功后，后期的跟踪节奏把控，赴约前的专业提示与引领，是门学问！

还有很多要素，综合决定了邀约成功的几率以及客户准时赴约的几率！

其他说明

有关邀约客户吃饭类问题，不在本文阐述范畴，老鬼曾专门针对邀约客户吃饭，做了三节各一个多小时的专题。有感兴趣的朋友，可以留言。

以上供参考，谢谢大家浏览