怎么优化淘宝店铺点击率，那么，目标很明确，淘宝点击的是什么，只有一个，那就是主图，而提升点击率，那就是要优化主图。

优化主图能给你带来什么效果，也很明确，访客，销量。

我反复强调过一个概念：流量=展现*点击率。

如果说你想要获得流量，就算你的权重提升的很高了，你的产品排名很靠前了，你的关键词都能获得很多的展现机会，你没有一个好的主图吸引点击，那么也是白搭。

用我之前举得一个最直观的例子，假如你的产品排名已经做得很牛逼了（这个是前提，不会做的私信我，我给你一节相关课程），两款产品都能获得不错的展现值（也就是卖家搜索关键词的时候能够看到你的产品的机会）

a产品有10000的展现值，但是主图点击率只有3.12%，那么a产品能够获得的流量/访客就是312个。

b产品有10000的展现值，但是主图点击率有12.12%，那么b产品能够获得的流量/访客就能达到1212个！

所以主图很重要，当然 ，其他四张图，也同样不能忽视，做得好，可以有效 提升单品转化率！那么今天老花就分享如何做好这五张图

一、主图

1.站在买家的角度思考问题。

首先要知道买家关注你这个产品的什么方面。我们换位思考一下，当我们自己要选择这个产品的时候我们一定会注重哪些方面。在淘宝这些做的这些类目的产品一般分为两种一种是标品、一种是非标品。

标品就是像生活家具啊、家电啊、耳机呀、音箱啊、手机等等这些产品。我们在购买这一类的产品的时候，我们会更看重产品的质量，性能、功能等。

非标品就是像服饰鞋包等这些产品。

我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的。所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。

设身处地的设想一下，就比如说我们现在想要去买一个“牛肉面”，打开淘宝搜索“牛肉面”，看到以下产品，我们首先会选择点击哪个产品？

我相信绝大部分朋友都会选择点击第二个产品，因为它不仅把成品的卖相展示出来了，还冒着热腾腾的香气。让人有一种色香味俱全的感觉。

不仅是产品的卖点，我们主图应该有的营销点也都有——“买二送一 ”，“实发五盒”

其次第二个选择我会选第一个产品，同样的道理，这样的成品图一看就很让我们有食欲。

而且营销点——“两份12袋减5元”“春节正常发货”有一定的吸引力。（当然双十一更重要的是我们的营销效果）

这两个主图都能对我产生一定的吸引力。而不像其他的产品就摆出一个空荡荡的包装盒。这就是食品类的主图魅力。对于食品，我们最关心的是好不好吃！

2.看同行

借鉴同行。正所谓三人行必有我师，别人一定有你需要借鉴的地方。

我们去借鉴的时候可以 重点参考“掌柜热卖”的图片。 掌柜热卖的图一般都是开了直通车测好图了或者正在测的主图。

重点参考这些主图的构图模式、背景、拍摄角度。服装类还要参考模特的神态，动作等等。

当然，这以上只是给我们做主图排版和营销点打造的建议，想把图片做的好看，就要看美工的功力了。如果自己不会就去找美工做。现在淘宝美工千千万你还愁没有人做？

3.测图

前两个建议也只能让我们做出一个像样的主图，但是我们做出来的主图到底靠不靠谱，能不能吸引点击就不为人知了，所以这个时候最好的办法就是测图，只有通过市场反馈过来的数据，我们才能明确的知道这张图的效果怎么样！

直通车测图步骤：

自己先准备好几张主图，一般建议4张左右。一定注意好排版，卖点营销，精心美工制作，不要敷衍。

做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。 只需要开行业最大的词 一个即可。 限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。 选取时间点晚上10点-11点时间去开。只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。

点击率越 高越好！选择最好的那张主图。

通过这样的市场反馈形成的数据，我们就能知道自己的主图到底怎么样，应该选哪张图来做主图，想要做好淘宝一定要切记一点——只有数据才是最准确，最真实的 当然图片不是光做好主图就够了的，因为主图只是你吸引点击的图片，而想要全方位的展示你的产品就需要其他图片的排版布局了。

二、图二

1.多色多款展示

我们需要把我们产品的款式都介绍给买家， 不同的款式，颜色，材质等等。都需要我们去一一塑造，让买家能够全方位的了解我们的产品。就如下图产品一样。

三、图三

1.细节买点提炼展示

由于我们给卖家展示自己的产品的时候，只能通过图片展示。买家对我们图片的了解也就只来源于图片，想要让买加更喜欢你的产品那就要把宝贝的优点展示出来，把优点转化为卖点提高卖家想要下单的意愿。

四、图四

1.添加营销活动

营销活动只最好理解的，营销活动就是推动顾客直接下单的杀手锏。在顾客喜欢你的产品的犹豫要不要下单的时候，用营销活动诱惑他，推动买家下单。营销活动一般有很多种类第二件半价或者满减这些都是比较常见的。

五、图五——白底图

白底图可以增加上手淘首页的机会，不过天猫和淘宝有所不同， 天猫店把第二张图放白底图能增加手淘首页展现机会。

而淘宝c店会选择把白底图放在第五位，同样可以增加上手淘首页的机会。

这个在宝贝发布页面就有显示，官方会有提示。但是白底图也是有规则和要求的，按照官方的要求展示，才能达到上手淘首页的机会的目的。

这就是主图的布局与设计，优质的主图不仅能提升点击而且能更好的帮助你转化访客下单。

以上只是分享的一些做主图提升点击，提升转化的一些建议和方向。但是想要获得流量，你的产品排名是前提，只有你有了一定的展现，才能通过主图吸引点击 ，通过详情页，评价等软实力吸引转化。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我专栏找到相应的文章学习，也可以私信我获取相应视频了解。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！