阿里给了我们销售人员一个很大的舞台；
1、整理、及时更新商铺信息。
2、发布信息时应注意，不要发布重复的信息，设置关键词时，可以参考行业里客户常用的搜索关键词。
3、善于利用有限的网上资源，多做宣传（如在一些免费的平台上，发布公司产品信息及一些帖子等）。
4、主动搜索潜在客户，如我公司主营业为水处理设备。可以在阿里上搜索一些相关的公司（如：食品饮料行 业、电子行业、制药行业等等）就可以查到买家发布的求购信息，就可以跟买家进行会谈了。不过你得是诚信通用户才可以直接跟买家进行交谈。普通会员只有三次留言的机会。祝你好运！
5.每天去阿里巴巴首页，查看”最新求购商机”，那里面就会有很多客户了，包含了各种各样的客户呢！但是要注意保护自己的权利哦。
6.可以通过人脉通寻找客户。
是诚信通会员都可以查看买家的求购信息的，在你的阿里旺旺上有一个搜索的地方，输入你现在的产品，比如说胶水，下面会出现一个在阿里巴巴中国站搜索胶水，你点一个那个就会打开一个网页，在网页的最上面你可以看到一个产品，公司，买家，你点一下买家，就可以看到很多相关的求购信息，可以用旺旺，也可以看到买家的联系，就可以和客户直接联系，
步骤/方法 做好生意有很多决定因素：产品、服务、销售策略、竞争策略。我们杭州本心服装是在阿里上诞生的公司，06年曾被评为网络金牌销售员。2年的阿里网上营销，在这方面积累了一定经验，在此给大家分享一下。
一分付出，一分收获。有的人注册一个诚信通然后不管不问，或者付出一点点而要求很多回报，显然是不现实的。
网上营销核心之处，就是让客户知道你，了解你。知道你的公司，你的产品，甚至你这个人。人越了解你，越信任你；越不了解你，越害怕你。那如何让客户知道并了解你?诚信通会员有”七种武器”一定要用好。
“七种武器”基础篇
第一招：建设和维护好商铺
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。
第二招：使用好贸易通 保
持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。
另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。
第三招：经常发布产品信息
一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。
每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。
第四招：参与竞价排名
不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。
客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。
参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。
国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。
做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。
七种武器之另类篇
阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。
第五招：巧用论坛
有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。
第六招：用好博客
如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。
当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。
第七招：刻意组圈
社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿里上做生意的高级技巧了。
