名创优品商业模式的优缺点(名创优品的模式特点)

先看名创优品的发展历史

2013年,MINISO名創優品由日本青年设计师三宅顺也、中国企业家叶国富在日本东京共同创办;第一家购物中心店在广州中华广场盛大开业;

2014年,MINISO名創優品店铺数量超300家;

2015年,MINISO名創優品官方微信公众号粉丝数突破1000万,MINISO名創優品店铺数量超1000家;

2016年,相继在泰国、尼泊尔、澳大利亚等海外国家开店;

2017年,加强海外扩张,在印尼、迪拜、新加坡、菲律宾等国开店,其中印尼三店同开日进5.5亿;全球店铺数量突破2600家;

2018年,继续海内外扩张,名創優品4款产品获德国红点设计奖。

多元手段实现用户价值,走出新零售主张

目标的核心群体是“一二线城市的年轻人,尤其是女性”,对于目标客群的价值定位,众多评论人已提炼出诸多关键词,价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、自助式购物等。

而对于新零售的价值主张,名创优品创始人有自己的诠释,所谓“三高”与“三低”:“三高”是指高颜值、高品质、高效率,“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

如何实现“三高三低”?回归到业务过程:通过选址商业中心,产品设计回归本质,规模采购、去掉中间商赚差价,与投资者共享渠道,借势、公益等多元化品牌营销,以及业务背后以数据为基础快速调整的管理模式。

其中关键资源:拥有足够目标人群流量的店铺、洞悉名创理念的设计师、低价高质产品供应商、店铺资金与资金提供方、店铺管理人才、IT系统……

为了保证业务过程顺利运转并实现价值定位,连接资源背后的是机制,所谓机制,即责、权、利。当然,一家企业涉及的资源与机制林林总总,本文就名创优品在店铺层面的投资加盟机制做重点介绍。

以加盟为主,三种模式支撑扩张

快速扩张需要大量的资金,要保证扩张可持续,全靠贷款显然加大了杠杆风险,不利于长期经营;如果从总公司层面大量融资,又会稀释控制权,导致后续扩张的治理风险。对于资金的获取,名创优品的做法是,单店扩张时,自身出资部分,更大部分利用店铺平台引进外部投资人。

具体来看,有三种模式,第一种是直营,顾名思义;第二种是合作店,双方按照1:1比例出资成立合资公司,共同开拓某个市场,协定分工,收益共享、风险共担,投资收益按股权比例分红;第三种是加盟店,加盟商带来优越地址的店铺资源,承担货品风险(货品保证金制)、分享固定比例收益。其中加盟店占比最高,达到70%以上。

以加盟模式进入的外部投资人怎么合作

以加盟模式进入的外部投资人,与名创优品的合作期限为三年。就实现业务过程而言,外部投资人的价值除店铺必备的部分资金外,还有优质店铺资源的导入、名创扩张所需现金流的融通。

选店环节,加盟商与名创优品共同选址,自带优质店铺、拥有开店经验的加盟商也是名创优品的理想人选。店铺的装修由名创优品全权负责,费用由加盟商承担。到了店铺经营阶段,名创优品负责人才的招聘与管理、店铺的日常经营等事宜,加盟商可以较少参与甚至全部托管。

资金安排上,加盟时需一次性缴纳品牌使用费8万元(以后每年支付)、货品保证金70万元(合作期满后可退,也是名创低成本获取资金的重要方式),以及开店所需的租赁、装修等费用。运营期间,承担店租、人员工资等运营费用。据测算,开一家名创优品门店的投资额在200万-1000万元之间。收益方面,名创优品划定了固定分成比例,每日分享前日营业额的38%(食品、饮料33%)返还加盟商。加盟商的利润通过38%以内的门店运营剩余获得,名创优品的利润从产品经营剩余获得。

投资加盟背后的模式隐忧

当然,任何投资都会有风险。虽然名创优品凭借现有模式快速扩张,但其中的几个关键点也值得慎重思考:产品能否对目标人群产生持续的吸引力,是否有足够的区域支撑业务模式的复制与扩张,模式是否能在外界品牌抄袭模仿过程中保持竞争力……这些都考验着模式的生命线——现金流。现金流的流入主要来自于客户购买产品、加盟商投资款等,流出主要在于产品采购、保证金退还等,若业务过程与原有假设出现偏差,可能导致客户购买量降低、加盟商不愿投入资金,而产品采购的应付账款与每年大量的保证金退还压力尚在,进而导致兑付的风险。

不过,业务不断增长期间总是预防风险的最好时机,名创优品显然还处于这个阶段。

名创优品商业模式的优缺点(名创优品的模式特点)

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