如何开展农产品网络营销(如何有效开展农资营销工作)

农资企业的网络营销该如何开展下去

随着传统市场的萎缩,互联网市场的蓬勃发展,一些农资企业就会从传统的销售模式向现代网络销售模式进行转换,但网络营销能否实现企业业绩的增长,这是每一个农资企业最关心的问题。那么,如何成功地开展农资企业的网络营销呢?

首先企业应建立专门的网络市场营销部门,且做出长期的市场营销方案。做方案时,先要选择销售群体,最好是一些大型的种植户或者有一定文化基础能上网的知识型农民。一旦销售群体选定,就要进行宣传,宣传方案的制定,要注意宣传的一致性和有效性,要从主题、时间、方式、地点及受众等全方位地去分析,通过分析制定出合理的宣传方案。最后在营销方案中还应从差异化商品组合、客户价值、品牌化效应等几个方面整合营销资源。一个优秀的农资企业,必须有一个清晰的营销模式,模式要具备消费群体、分销渠道、客户关系、价值配置、价值链、成本结构到收入模型等相关要素。当然,在营销的过程中,还可以抓住或制造一些事件营销的机遇,效果更佳。最终通过合理清晰的营销模式推动企业的商业化模式。

现代互联网的网络销售,让企业及时获得了种植户的需求信息,企业通过获得的市场信息,可及时组织生产市场急需的的农资产品,而且,农产品通过网络销售,可以减少中间的流通环节,从而降低产品成本,为涉农物资的市场价格竞争带来优势。虽然网络的快捷便利性,为农资企业的健康成长提供了机会。但是应注意的是,互联网信息时代,企业可以获得种植户的需求,同时种植户也可获得企业产品的质量、价格等信息的反馈。所以农资企业要想长远发展,不但要生产市场需求的产品,还必需生产出优质、价格优的产品,才会让企业的产品有市场竞争力,企业才会发展壮大。

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