曾经红极一时的社区团购，现在都怎么样了？群雄逐鹿，鹿死谁手？最后的路，又将通向何方？

文佳的小超市位置很好，前面是一条商业街，后面是一个大型的住宅小区。几年前，她的小超市每天都会来两三拨做地推的人。鼓动她做一名社区团购的团长。

离文佳店二十几米，就有一家店主做了团长。在美团、多多、兴盛优选等公司地推人员的强烈攻势下，商业街上的零食店，文具店，餐饮店，水果店的老板们纷纷做起了团长。好几个社区平台凭借砸钱、地推、扩张，快速打响知了名度。

文佳作了兴盛优选、多多买菜、美团优选的团长。她让朋友和老客户往她的群里拉人，几天时间就拉起了一个200多人的大群。

她每天在群里发布当天的特价菜和水果。比如，0.99元半斤的青菜，1.59元一斤的土豆，2.69元一斤的橘子。

这些蔬果以低廉的价格，吸引附近的人来买。一般情况下，大家当天在手机上下单，第二天到文佳店里自提，偶尔客户不方便时，文佳也会送货上门。平均每天销售额几百元，佣金10%左右，这一项，每月能给她带来近千元的收入。

文佳说，买生鲜的主要人群是家庭主妇，她们主要是图便宜。

之后疫情又培养了人们网上买菜的习惯，有些年纪大的人也会在手机抢购便宜商品。比如，鸡蛋在菜市场一盘起码得17元钱，社区团购平台上只要12元钱。

但疫情过后，她的订单数量下降了好多。社区团购的高光时刻只维持了不足三年。很多店主或主动或被动放弃了这项业务。但文佳还在坚持，只不过收入已经少了大半，实实在在成了鸡肋。

社区团购的模式

社区团购就是平台区域配仓，将采购商品统一发到各大仓库，然后通过社区团长引流并引导消费者在平台下单，形成预售，通过预售订单统一调配到各自提点，再通过团长分发到客户手里。

社区团购的优势

1、当天下单，次日自提。对大多数人来说，买菜最主要的需求是便宜。社区团购的货品从供货商直接到用户手上，免去了很多中间环节，让价格得以降低。

低价是社区团购的关键卖点，大多数情况下，社区团购商品的价格比线下店要低20%左右。

2、社区团购的商品由于是预购的模式，所以统一购买，能够得到更低的批发价格，再统一配送，更能节约运输成本。

3、由于社区团购是根据预购的方式，因此能够大幅度降低资产风险性和库存周转的风险。

4、社区团购都是以微信群的方式引流，并引导消费，群里的人基本都是本社区的，大家都比较熟悉，可以互相讨论商品的好坏，更有信任度。

然而，成也萧何，败也萧何！

文佳抱怨，她每天的单量很少，只有几百元钱。究其原因有以下几点。

1、便宜没好货

社区团购的卖点就是便宜，所以采购价就必须便宜。

大厂一般都会有稳定的销售渠道，有一、二、三级分销商，价格不容易降下来。那就找小厂，对于小厂家来说，销售本来就困难，有这么一个好机会，当然很乐意。

然后平台因为进货量大，会进一步降低价格。平台拿到了更便宜的货，小厂家的利润被压低。

因为便宜，平台的销量就会增大。平台一边烧钱卖货，一边继续找更便宜的货源。

这样，价格越来越低。厂家为了营利，就会偷工减料，降低成本，产品的品质越来越差。

2、顾客买到的商品越来越烂，平台的口碑也就越来越差。社区团购就这样把自己搞臭了。

便宜的后果就是水果难吃。蔬菜品质差。渐渐地，大家宁愿下班在楼下花几分钟买菜也不愿意在平台买。在店里，还能随意挑选，天天做饭的人，买菜也是对菜的品质有要求的。他们宁可绕远去菜市场，里面的土豆和西红柿个大饱满，随便挑一个出来都长得不错。

社区团购买菜，消费者不能挑选、不能货比三家，没有扒拉来扒拉去的过程，最终到我手里的菜品会是啥样？还真不确定！

3、这样的后果，死的第一批肯定是供应商。供应商倒了，整个商业链条也就断了。

资本的逃离

社区团购本质就是通过资本烧钱，低价培养消费者线上买菜消费行为。而这一模式一旦不能赚钱，资本是最聪明的，继而疯狂逃离社区团购。

社区团购平台先后传来裁员的消息，有的公司从顶峰时上万人的规模，缩减至不足千人。社区团购从香饽饽，到断臂求生。它们开始大规模撤城，业务不断收缩，全然不似几年前的红火摸样。

在鼎盛时期，它们招兵买马，注入资本。而现在，早有投资人直言，不再过多关注社区团购。更多的社区团购平台被曝出经营不善、资金紧张、甚至停止运营。

从本质上看，社区团购以下沉为方式，以团购为名，打造了网上买菜送菜的模式，它只是市场的一个补充，而不是全部。将眼光放得更长远，靠低价将难以长久！

目前，美团、拼多多等的卖菜之旅还能持续多久，就看资本还能支撑多久了？我们拭目以待！