企业在经营的过程中，生产出来的产品，就需要卖出去，由于市场上的同类或替代性产品不断地增多，顾客在面临选择的过程中，就会有优先顺序的问题，所以一个企业生产的产品和其他企业的产品，在顾客的认知里会产生竞争的关系。例如：市场上只有一家奔驰企业做汽车，那就不需要战略定位，当宝马汽车品牌出现的时候，就需要针对顾客对奔驰的认知，做出不同的定位，为市场提供另一种可能的需求，奔驰适合乘坐、体现尊贵，宝马就提出适合驾驶、体现运动。“坐奔驰开宝马”就应运而生了！
战略定位先要分开来理解，战略是一个军事术语，应用在战争上是为打赢战争、取得最终胜利制定行动路线、作战动作、各兵种或格兵团直接的配合工作。应用在企业经营中，就是基于能够在市场上赢得竞争的前提下，将产品、渠道、价格、人群、运营等等全方面的一致性的配置到位！
定位是先让企业找到能够赢得机会点。同时也是一种有效的竞争方式，这种方式主要体现在企业在经营过程中的信息成本、经营成本、效率成本等等大幅度降低。
战略定位统一来理解，就是企业在经营的过程中。先找到一个能够赢得市场机会点，再让企业内外、上下、配合一致的去达到目标。
定位的方法有很多种，最重要的一个就是要了解竞争环境，竞争环境犹如战争中的地形、地貌、敌人的兵力和优劣情况。对顾客的已有认知，也要做客观的调研。当然自身的实力也要做客观的评估。才可以找到自己企业该做什么、不该做什么的定位。
战略定位的本质不是在物理市场上，而是在于争夺顾客心智的战争。
