1、谁会买你的产品

如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。

同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。

想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。

人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。

找到那些可能会买你产品的人的特点、习惯、关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景（渠道）得到满足。

剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。

简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？

很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板、渠道商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。

2、人-货-场之间联系的建立

分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。

首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻、产品上传的工作。

这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。

用户对互联网产品的感知是建立在文字、图片、视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。

怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点、展示出你的优势。

还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。

比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？

这才是可以感知的痛点。

然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。

要预测用户的搜索行为。

比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？

是不是会搜xx地区卷帘门商家、卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。

这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。