从销售角度来看，相信楼主已经了解过了。这次从心理学的角度做一下分析，
第一类人，穷人，穷人嗜利，以利切入，对于穷人而言，摆在他们眼前最迫切的问题，就是温饱问题。一个人只有解决了这些基本需求，才能考虑更高级的追求。和他们沟通不要画大饼，不要讲蓝图，直接一点做这个事情，以他现在的情况可以赚多少钱，怎么赚都说得清清楚楚，当然前期你需要做好计划和准备，这样才能相信你，被你抓住。
第二类人，弱者，弱者嗜尊，以谦切入。对于弱者而言，他们的人生一直处于被欺凌的角色，在他们内心深处，被人尊重是最迫切和最大的需求。因此和他们沟通时，要保持谦虚有礼的态度，给予对方足够的尊重，让对方感受到你的诚意。久旱逢甘霖，一个平时没有什么人尊重的，突然受到这种礼遇，必定会感动不已，自然就被你抓住了。
第三类人，强者，强者嗜强，以事切入。对于强者而言，他们下意识会排斥比自己弱的人，眼里只容得下同样的强者，这一辈子目标就是战胜一个个比自己厉害的人。因此在他们面前一定要保持强势，不要露怯。就事论事，以事实说服对方。
第四类人，勇者，勇者嗜直，以耿切入。对于勇敢果断的人，他们的性格直爽，说话不喜欢拐弯抹角。如果你顾左顾右而言他，他们反而会觉得你磨磨唧唧，不屑跟你们为伍。因此，跟他们交谈时不需要太多的铺陈，开门见山，对方反而会欣赏你的直率。
第五类人，迟钝者，迟者嗜晰，以简切入。对于反应迟钝的人，他们的理解能力和接受能力较差，如果你的观点过于深奥，他们无法精确接收到你要传达的意思。因此，跟他们沟通时，调理要清晰，将观点陈列出来，让对方能够轻松明白你的意思。
第六类人，老者，岁者嗜捧，以礼切入。对于年纪大的长者，他们身份地位较高，喜欢听到别人的吹捧。在拜访他们的时候礼数一定要足，态度要足够谦卑，让对方感受到你的诚意。当你给予他足够的尊重时，对方的虚荣心得到满足，也会对你的要求有所回应。
以上六类人基本涵盖了大部分的客户，楼主只要针对不同的客户采取分析，并且用不同的方式与其沟通，让对方比较容易接受你，并且心悦诚服的接受你的观点，这是一个双赢的模式。
