首先来说，与其问拼多多为什么便宜，不如说，为什么那么多的便宜商品只在拼多多上销售呢？我们说一个事情，京东，大家都知道，物流很好，价格很统一，基本买不到假货，好多好多厂商在京东直营。淘宝，大家也知道，你想买个人的，你想买企业的，你想买什么都行。天猫和京东类似，主打一些企业直营。但是，你未必知道的是：
京东骨子里是拒绝个人在平台上卖东西的，直到17年，才开放了个人在京东销售东西的业务。但是，门槛很高。
淘宝在2015年的时候，打击假货，你知道清理了多少低质量的商家吗？24万家！这24万家低质量的商家，去不了京东，回不了淘宝，经历了自己做电商自己做网站自己吸流量的各种教训之后，他们非常迫切的需要有这样的一个平台，拥有很大流量、商品管控不严，于是，大家发现了拼多多。
其次，时间节点上说，15年5月，淘宝向假货宣战，封了24万多家店。15年7月份，京东关停了售卖低端产品的拍拍。然后，好玩的事情出现了，2015年9月，拼多多上线了。
那么我们总结第一点：拼多多在上线的时候，恰逢各大电商抛弃低端商品、抛弃低端商家，然后拼多多全部接收了。如果说，低端商品（性价比高，但是质量参差不齐）是拼多多的主打，那么这些商户，就是拼多多上面东西便宜的土壤。有这样的土壤，产生什么样的产品，大家可想而知。
我们继续说需求，每个人都有各种各样的需求。如果你需求的是一台手机，那么你应该去正规渠道购买，这样可以保证你之后3-5年的使用。但是，如果说你需求的只是装垃圾的塑料袋，京东能满足你吗？淘宝或者天猫能够满足你吗？拼多多可以。有了需求，就必然会出现供给。当你 需求垃圾袋的时候，你本质上考虑的不是这个袋子是不是结实，是不是环保，是不是漂亮，你关心的是什么？价格。所以说，当每个人的低端需求汇总到一起的时候，催生出来的必然是这种需求的无限放大，通俗的说，就是：我们不关心质量，我们只关心谁家的更便宜。那么自然而然，拼多多上面的商家就会从你最关心的地方入手，也就是价格。这是拼多多上面东西便宜的主要推动力。
最后，从现实经济角度来看。17年我们二三线城市人均月支配消费额度是多少呢？不到2000元。我们大部分的钱用来还房贷，用来缴纳各种各样的费用。这样的人群有多少呢？不多，9个亿。这就是拼多多的客户群体，有了这样的客户群体，拼多多上面的商家就敢用最惨烈的方式打价格战，哪怕只赚1分钱，在海量的数据面前，我都是赢家。这就是拼多多东西便宜的逻辑。
