解析京东店群模式
最近身边不少电商朋友开始转做京东店群模式了,甚至有不少是从淘宝天猫店群转过来的,说明确实是有个小风口,或者新玩法的出现了。
很多做电商的朋友,甚至是做店铺运营的朋友,仍然有不少不知道什么是电商的店群模式,这里先给大家普及下店群模式。
店群模式其实就是大家所熟知的矩阵模式,简单来说是在一个平台上开设多个店铺,并且是卖相同产品!实际上是为了在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品!当你能垄断一个单品或者类目时候,销量也不用我多赘述了,而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以,这个背后也是有很深的数据分析和运营方法在内的技术支持。
给大家讲下做店群的基本思路
- 选主品,选择一个你想要操作的类目和产品,该产品是作为你店铺主打产品进行操作,主要依据有两个:一是该产品供应链是否在自己手上,一般店群模式要求供应链在自己手上,主打产品杜绝一件代发模式。二是该产品与同行比有足够的竞争优势,也就是说有足够的利润,店群投入自然是比单店模式大的,所以主推产品一定要选好,如果主推产品供应链不在自己手上,那最好还是做单店模式吧。
- 选副品,选副品目的一方面是完善店铺产品,另一方面低价拉动店铺销量,因为我们主品一般只选一款,所以最好再选九款副品配合。主要依据也有两个:一是副品与主品类目相同,产品相似,价位相似,价位最好不要超过20元的区间。二是副品最好选择一件代发产品,为的是节省我们的心力放在主品上,当然,副品产品质量、发货时效等等各方面也必须要有保障。
- 重点优化主品主图、详情、视频等。副品可直接套用模板。
- 第一家店铺上线,先上第一款主品,主品前期做好促销活动,在七天内其余九款副品全部上线并且按照最底价进行销售,提前看好同行竞品的产品促销方式,并进行模仿,副品利润可以直接舍弃掉,因为店铺销量的权重是最大的,必须要迅速抢占坑位,前期不用太在意利润,后期利润很大。
- 第二家店铺上线,注意的是第二家店铺必须与第一家店铺上线时间间隔7天以上,而且产品主图、详情页不能完全一样,微改即可。最重要的是主品关键词,更换主品关键词,争取覆盖到更多关键词!
- 以此类推,五个店铺在两个月以内全部上线。基本该主品全部关键词要做到全覆盖。
- 接下来就是店铺常规运营了,并且慢慢淡化副品的权重,重点推广主品,也可以给主品开开车。
大家要记住,店群最重要的是节奏感,当然也有一部分很low的商家采用纯粹的无货源模式,现在基本是行不通的,勉强活下来的也是苟延残喘,一个月几千利润。记得2015年左右,我们圈子做店群的人都是产品上架批量做就行了,但是从去年开始,店群这么玩的瓶颈就出现了,全部都转到我上面提到的精细化运营了。
京东店群的新优势
以前店群大都以淘宝c店为主,后来慢慢转到天猫店,理论上是因为淘宝内部流量的转移,但今年又有大批量店群转移到京东,大家知道京东一个店铺光保证金都是五万,押金和平台费用也是均高于淘宝的,这也算是不小的投入了,其实京东店群玩法跟淘宝还是有很大的区别的。
京东更侧重的是入仓模式
- 当然首先第一步也是确定产品,有货源的可以直接测自己的货源优势,没有货源的可以通过数据采集,确定部分畅销产品,再用店铺做测试,产品一定要选好,因为店群投入还是比较大的,因为产品原因,店群倒下的还是不少。
- 第二步便是选商家,尤其是针对于自己没产品的,店铺测好品后就可以根据产品选商家了,选取最畅销的几大类商品,进行商家邀驻,然后选取性价比最高,质量最稳的厂家,进行囤货,我们就变成了合伙人的上家,所有合伙人店铺卖出去的商品,都是我们产品库中商品,我们会对每一笔订单,进行打标发货。
- 第三步是选好的商品申请入京东仓,入仓商品列表页或商品详情页有【京东物流】标识的商品,将由京东以及与京东签约的第三方合作商完成商品的仓储发货、配送服务。这一点也是最关键一点,也是京东店群优势所在,因为你产品入了京东仓,所有店铺都会被打京东物流标签,而打了京东物流标签的,基本上就接近于京东好店了。
- 第四步就是开始做店铺,多店铺模式同上述淘宝店群模式,也可以直接找分销代理。自营店铺就可以开始申请京东好店了,京东好店的流量扶持在30%,这30%的流量,对于一个店铺来说,基本可以把每天的访客量稳住了,据不完全的统计,一般店群模式下,转化率在0.3~0.5%左右,但是入仓店铺的转化率比普通的铺货店铺的转化率高2~3倍,都是在1%以上。
- 第五步就是常规运营,结合京东规则,优化数据,获得更高权限。