马斯克失去世界首富位置,由LV集团老板接替,可以说这是科技败给了缝纫机。
马斯克财富大缩水,主要因他把工作重心放在推特上,导致投资人加速抛售特斯拉股票,致使市值大跌。
LV集团作为世界上最大的奢侈品集团,旗下拥有品牌超过50个,LV、爱马仕、迪奥等都是麾下公司。虽然全球经济不景气,但奢侈品品牌依然每年涨价超过5%,LV股票一直坚挺,将掌门人送上世界首富。
奢侈品为啥这么有底气,逆市涨价?大部分奢侈品官方回复是,原料人工成本上升、产能受限,无奈涨价。
显然是惯用说辞,事实上一般奢侈品生产成本只占整体成本10%左右,各大品牌也绝不会因产品卖得好扩大生产,它们的经营策略一直是依靠限量维持稀缺感,成本、产能都是”说的那一套“。
奢侈品涨价的真正原因,在于提升维护目标消费者的纯粹性,提升用户体验。只有价格加码,才能把那些咬咬牙买一个LV包的装人挤出去,让那些把奢侈品当日用品的富人感觉上更加高高在上。
LV曾把300万以下年收入人群统一划分为无收入人群,可见其目标聚焦程度。
此外,奢侈品除了实用功能、满足心理需求,还有投资属性,富人投资成瘾,吃饭都看成关系投资,买奢侈品也讲究买涨不买跌,只有涨价,二手流通时才会坚挺,自己用了再买也不会亏钱。
可见,不要妄图做所有人的生意,一个品牌只能服务部分客群,只有真正理解目标用户,满足他们的需求,才能活得很滋润。